“漢口銀行真是幫了我們的大忙，既節約了財務成本，提前鎖定出口收益，又解除了后顧之憂，再也不擔心匯率波動了，后面我們還要繼續辦！”武漢某公司負責人的感激之情溢于言表。這一聲感嘆是客戶對漢口銀行順利幫助其實現匯率避險的肯定，同時也是該行認真落實人民銀行和國家外匯管理局政策，積極為中小企業排憂解難的一個縮影。

打通合作遠期業務阻梗

漢口銀行作為本地法人銀行，于2011年取得了合作遠期結售匯業務資格，但受合作業務具備資格銀行調整業務辦理條件的影響，合作辦理遠期結售匯業務推進遇到較大困難，近4年多來一直未開辦該項業務。目前，人民幣匯率雙向波動常態化，對涉外企業的生產經營產生重要影響，多數中小微企業都有衍生產品業務需求。外匯局湖北省分局關注到該行合作遠期結售匯業務的現狀，積極行動，主動與具備資格銀行聯系了解業務阻梗具體情況，經過多次協調和溝通，順利幫助漢口銀行解決了在合作業務開戶方面的難題，并與具備資格銀行重新簽署同業協議，為合作辦理遠期結售匯業務打通了梗阻。

宣導匯率風險中性理念

 業務渠道暢通了，客戶拓展還面臨挑戰。由于專業人才不足、匯率風險管理經驗有限等原因，部分中小微企業雖然有辦理遠期結售匯業務需求，但存在一定畏難情緒，更想在匯率波動中“拼運氣”以獲得更多收益。在外匯局湖北省分局的組織和指導下，漢口銀行結合匯率走勢，適時針對重點客戶進行政策宣導和方案推薦。通過線上線下多種方式，堅持不懈對企業開展匯率風險中性理念宣傳。

合作遠期業務破冰

 今年9月，由于人民幣兌美元匯率波動幅度加大，主營汽車零部件出口的某公司業務受到了較大的影響，但企業負責人對使用匯率避險產品存在一定顧慮。在了解企業需求后，漢口銀行工作人員多次上門了解其外匯收付情況，對其開展匯率風險中性理念宣傳，結合企業特點制定避險方案。

漢口銀行工作人員拜訪企業并開展匯率風險中性宣導。

“最近匯率又跌了，后面還會漲上來嗎？”該企業負責人詢問道。“目前，人民幣兌美元匯率呈現寬幅波動的態勢，如果賭匯率一時的漲跌，不確定性風險太大。運用匯率避險產品，貴公司可以提前鎖定出口收益。”漢口銀行客戶經理微笑著，邊說邊拿出合作辦理遠期結售匯業務產品介紹和相關協議，再次進行了耐心地講解，并針對客戶提出的疑問一一進行了詳細解答。最終，企業打消顧慮，下定決心，當即簽署了業務協議。截止10月末，客戶已通過漢口銀行辦理了三筆合作辦理遠期結匯業務，金額合計160萬美元，并表示“多虧了漢口銀行，幫我們提前鎖定收益，實現匯率避險！”。

下一步，外匯局湖北省分局將指導轄內法人銀行不斷優化服務，繼續踐行地方法人銀行的責任與擔當，持續優化營商環境，積極穩慎推廣合作遠期結售匯業務，為更多的中小微企業匯率避險服務，助力實體經濟穩健發展。（中國人民銀行武漢分行微信公眾號 2022-12-12）